中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“

2018-12-03 发布人 : 中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“ 围观 : 0评论

中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“副牌”也是赢家

2018-12-03 06:32 来源:天下网商 开发 /小米 /手机

原标题:中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“副牌”也是赢家

面对快赶上中国人口总量的全球第二大手机市场,中国品牌们使出浑身解数,无死角布局全区间市场

邵世明

美图、宜家、微软……

把他们连接到一起来玩跨界的,是小米。

中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“

最近小米的大新闻或许令人大跌眼镜,但从上半年招股书中提出的"铁人三项"来看,似乎又有着一脉相承的逻辑理路。

11月28日,小米AIoT开发者大会在北京举行。这次会议的主题为"AI赋能 万物互联"。在会上,小米将AI+IoT定位为核心战略,还宣布与宜家在智能照明领域合作,同时与微软合作,用小爱同学召唤微软小冰。

此前小米发布的Q3 财报显示,其海外互联网服务已开始变现,尽管占比仅为4.4%,但无疑是令人振奋的突破。

变现的基础,当然是硬件持有量。这之中,海外市场尤其是印度市场,居功至伟。Canalys的数据显示,Q3 小米在印度市场同比增长 31%,位居第一。印度是小米增长最快的市场。由于印度和欧洲销售强劲,小米在第三季度实现了净利润,超过了分析师的预期。截至2018年第三季度,小米已连续四个季度在印度市场手机出货量居首。

在印度仅仅运营了4个年头,小米2017-18财年的营收就达到了近2300亿卢比(约230亿人民币),使其成为印度消费电子产品领域有史以来增长最快的公司。

面对快赶上中国人口总量的全球第二大手机市场(印度人口已经超过13亿),其他中国厂商也不甘人后,使出了浑身解数。根据Counterpoint的数据,第三季度vivo以10%的份额紧跟小米和三星的步伐,位居印度市场第三位。在截至2018年3月的财年,vivo的印度收入激增78%,跨越了1000亿卢比的里程碑。

而在10月9日到11月8日的排灯节促销期间,印度智能手机销量同比增长26%,创下历史新高。这其中,前三大智能手机品牌——小米、三星和OPPO旗下的独立品牌Realme,占据了销售总量的57%。作为一个新品牌,Realme节日促销的业绩也创下记录。Counterpoint的数据显示,Realme占据了节日促销期间9%的市场份额,跃居第三位,并且以18%的份额成为线上领域的第二名。

荣耀、一加以及小米的高端品牌POCO等,也同样吸引了印度人民的眼球,表现强劲。根据Counterpoint的研究,截至今年二季度,中国品牌占据了印度智能手机市场62%的份额,而去年同期则为50%。

子品牌无死角布局全区间市场

小米在发布2018 年第三季度财报的当天,也宣布了与美图公司的战略合作协议。根据该协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的 30 年全球独家授权。

收下美图之后,小米旗下已经拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。小米在公告中表示,这一举措,将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。其他的品牌也均有所专注的细分市场,分工明确,呈全区间无死角覆盖的态势。

中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“

在印度,小米以红米系列敲开登顶之门。但这也制约了其品牌形象和后续发展。根据Counterpoint的数据,在第二季度印度最畅销的五款智能手机中,小米占据了三款,但均为红米系列。最大的问题在于,相比以往,小米的增长越来越依赖于廉价手机。

Canalys追踪中国智能手机厂商的Mo Jia表示,小米要想销售更昂贵的设备,需要改变其品牌认知度,"小米仍然很难改变低端设备制造商的通行看法,因为其大部分智能手机出货量都来源于红米系列。"

因此小米一直在为智能手机产品组合添加新品牌,来瞄准利基(Niche,指细分市场)消费者。今年早些时候,它推出了面向游戏玩家的黑鲨品牌,并专门针对印度的高端市场推出了POCO。本月早些时候,小米还在英国发布了旗舰机型小米8 Pro。

效果立竿见影。财报显示,截至2018年第三季度末,小米8系列出货量接近600万部,以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收入占比达31%。高端品牌POCO,也拉高了印度市场乃至海外市场的平均价格。小米CFO周受资表示,"第三季度中国区小米手机均价同比增长了16%,环比增长4%。海外同比增长18%,环比增长18%左右。"

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