健力宝大败局:李经纬的双面人生

2019-01-07 发布人 : 健力宝大败局:李经纬的双面人生 围观 : 0评论

出品 | 创业最前线

吴晓波曾在《激荡三十年》里写道:

在科学史、艺术史和商业史上,当一个流派或国家正处于鼎盛的上升期,便会在某一年份集束式地诞生一批伟大的人物或公司。这个现象很难用十分理性的逻辑来推导,它大概就是历史内在的戏剧性。

健力宝大败局:李经纬的双面人生

1984年是中国企业图谱上第一个颇具戏剧性的年份,它不仅承接了中国互联网发源,而且见证了中国互联网的第一次高潮。

这一年,40岁的柳传志也在这一年拉了10位同事在一个传达室创办了联想;

王石靠骑自行车倒卖玉米挣了300万成立深圳现代科教仪器展销中心(万科的前身);

健力宝大败局:李经纬的双面人生

(左起:柳传志、王石)

史玉柱在安徽省统计局的办公室里编写了第一个统计系统软件,他发誓要做中国的IBM。

刘永好变卖自行车、家当与其他三个兄弟凑够1000元投身饲料行业开始创业(新希望集团前身);

段永平愤然离开分配单位北京电子管厂,南下珠三角一路创办步步高、vivo、OPPO。

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(段永平)

联想、海尔、万科、健力宝、南德、科龙、四通、正泰这些日后叱咤商界的巨擘都在这一年如雨后春笋般冒了出来。

如今,万科、海尔、联想的传奇故事激励着一代代创业者,然而在1984年崛起的商界传奇中,最耀眼的不是它们,而是一家诞生在广东三水县的饮料工厂。

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(健力宝生产)

巅峰时期,百事可乐、可口可乐加起来都没有它卖的多,其缔造者更在中国经济舞台风光了整整18年,1996年就创造出近60亿元的销售额,贡献了一座城近50%的税收。

它就是“东方魔水”——健力宝。

健力宝大败局:李经纬的双面人生

1983年3月,春寒料峭。

三水酒厂简陋车间里十来个人局促的围着,一只搪瓷茶缸在他们手上传来传去,杯子里盛着的是一种橙黄色的饮料,每个人细呷一口,慢慢品味。

终于有人喊了一句“味道好极了,成功了!”,人群有了窸窸窣窣的交流。

三个月前,这群科研人员来到三水酒厂,尝试了130次试验,才调试出了这款众人满意的饮料。

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(李经纬)

许多历史的变革,都是在不动声色中发生。44岁的李经纬不会想到这款橙黄色的饮料彻底改变人生走向。

1939年,李经纬出生在广东三水一个小镇,父亲战死时他还在母亲肚子里,迫于生计,刚生下来他放在了孤儿院门口,直到整个童年耗尽。

李经纬成年后外出谋生,给人擦皮鞋、做印刷工,生活的淬炼培养了他务实的精神。

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因为喜欢体育,李经纬在篮球场结识了三水县武装部的一位领导,被县体委领导提拔当了副主任,一干就是13年。

1973年,李经纬被调到一个濒临倒闭的三水酒厂当副厂长。到了厂里后,李经纬带头领着年轻员工背米酒上佛山、广州挨家挨户推销,为酒厂攒下了不少口碑。

这一干又是10年,渐渐也锻炼出了李经纬敢想敢干的领导风格。

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(1984年,健力宝成为中国奥运军团唯一指定饮用饮料)

1984年是中国重返奥运会的第一年,李经纬在体委的干部经历让他成为那个时代极少数嗅到体育产业商机的人。

得知重返奥运会的消息后,李经纬多方奔走,托关系疏通地方体委,又在厂里力排众议做了两个惊人的决定:

首先,免费送产品到亚足联会议;其次,豪掷25万元赞助洛杉矶奥运会12支国家队,而当时三水酒厂纯利润不足5万元。

健力宝大败局:李经纬的双面人生

众人都等着看李经纬的笑话,然而剧情却朝着相反的方向狂奔猛进。

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(女排摘金)

1984年,许海峰在洛杉矶奥运会上为中国队赢得历史上第一块奥运金牌、李宁一战封神、女排登顶、中国队斩获十五块金牌。

国内一片欢腾,民族自豪感前所未有的高涨,体育被时代推到了风口浪尖。

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赞助中国奥运代表团的健力宝同样被推到了聚光灯下。

当年,易拉罐在国内还是个新奇的包装,很多消费者认为这是高档饮料的标配,而国内尚无一家企业能够生产易拉罐。

于是,李经纬多方奔走,最后竟然说动深圳百事可乐公司同意为他代工生产200箱罐装健力宝。

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(百事可乐工厂)

奥运会加上新奇易拉罐包装,健力宝在一篇「“中国魔水”风靡洛杉矶」的文章助推下迅速蹿红。

“东方魔水”成了当年运动饮料的代名词,彻底打开了市场。李经纬像被某种强大力量推动着走完了逆袭的1984。

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尝到甜头后,李经纬在体育赛事赞助上乘胜追击。

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